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Especificaciones técnicas
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| Campo | Valor |
|---|---|
| SKU | DPCO-1289384 |
¿Para qué sirve LIBRO - INFLUENCIA LA PSICOLOGIA DE LA P?
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Reciprocidad : Las personas tienden a sentir la obligación de devolver favores. Cuando alguien nos hace un favor, somos más propensos a corresponder.
Compromiso y coherencia : Una vez que las personas se comprometen a una idea o acción, es probable que se comporten de manera coherente con ese compromiso, incluso si se cambia el contexto.
Prueba social : Las personas suelen mirar a los demás para determinar su propio comportamiento, especialmente en situaciones de incertidumbre. La evidencia de que otros están haciendo algo puede influir en nuestras decisiones.
Autoridad : Las personas tienden a seguir a figuras de autoridad. La apariencia de credibilidad y experiencia puede influir en nuestra disposición a aceptar recomendaciones.
Gusto : Tendemos a ser más influenciados por personas que nos gustan. Factores como la simpatía, la atracción física y las conexiones personales pueden aumentar la persuasión.
Escasez : La percepción de que algo es escaso o limitado aumenta su valor en la mente de las personas. Las ofertas de tiempo limitado o los productos en cantidad reducida generan un sentido de urgencia.
A través de investigaciones y ejemplos prácticos, Cialdini ilustra cómo estos principios pueden ser utilizados tanto para el bien como para el mal, y cómo podemos protegernos de ser manipulados por ellos.
Cinco características que se aprenden al leer "Influencia":
Entendimiento de la Persuasión : Se adquiere una comprensión profunda de cómo funcionan los mecanismos de la persuasión y cómo afectan nuestras decisiones diarias.
Identificación de Técnicas de Influencia : Aprendes a identificar las técnicas de influencia que utilizan otros, lo que te permite responder de manera más consciente.
Desarrollo de Habilidades de Comunicación : Mejora tus habilidades para comunicarte de manera más efectiva y persuasiva, utilizando los principios que Cialdini describe.
Protección contra Manipulación : Se aprenden estrategias para defenderse de intentos de manipulación y tomar decisiones más informadas.
